Thủ thuật “ tạo sự tương đồng”  

Trên thực tế trong mọi ngành nghề, những người môi giới luôn có hai giá cả cho hàng hoá và dịch vụ của họ – một là cho người trong ngành và một cho những người ngoài ngành. Liệu đó là một sự bất công? Không, hoàn toàn không. Nếu những người môi giới không phải tổn nhiều thời gian để làm những người bán hàng thì chắc anh ta có thể đưa ra một giá cả hợp lí nhất. Khi một người có hiểu biết mua hàng, anh ấy sẽ nhận được giá cả ưu đãi nhất. Vi không mất nhiều thời gian nghiên cứu, nên người bán vẫn cảm thấy hài lòng tuy rằng chi thu được lãi lời rất ít. Nếu bạn có sự hiểu biết nhất định vể một lĩnh vực nào đó, bạn sẽ không bị thiệt thòi trong quá trình giao dịch. Những nhà chuyên môn khẳng định, vì bạn là người có thể biết những thuật ngữ chuyên môn của họ, có nghĩa là bạn cũng sẽ biết được đầu là hợp đổng tốt nhất và giá cả thấp nhất. Không ai hiểu điểu này hơn người thợ sửa chữa đồng hồ cơ chính hãng cho tôi, Iggy. Anh ấy nói với tôi, “cô phải biết cách nói chuyện với thợ sửa đồng hồ. Không phải tôi, nhưng nhiều người trong số họ luôn muốn thu lợi từ mọi thứ có thể. Đặc biệt cô là một phụ nữ và nếu như cô tiến hành thoả thuận chặt chẽ và thông minh như tôi sắp nói với cô thì người thợ kia sẽ phải dựng tóc gáy lên. Họ sẽ tự nhủ “chẳng làm ăn được gì ở đầy cả, tốt hơn là mình nên làm đúng theo thoả thuận.” “Được rồi, Iggy, cách nào vậy?” Anh ta nói, “Hãy bảo với họ: những chiếc đồng hồ cơ này không cần phải sửa lại nhiều. Các cậu không cần phải tốn nhiều thời gian cạo và làm nhẵn đâu. Nó sạch rồi.”

 

tao-su-tuong-dong

 

Iggy nói rằng chỉ vài câu như vậy thôi cũng có thể giúp tôi tiết kiệm hàng trăm đôla. Tại sao vậy? Ngay lập tức những thợ hiểu rằng bạn biết rất nhiều về công việc của họ và chuẩn bị bề mặt để sơn là công việc tốn nhiều thời gian nhất. Vì vậy, đây sẽ là công việc mà thợ sơn thu được nhiều tiền nhất. “Sau đó”, Iggy tiếp tục, “khi cô nói với họ sẽ khồng cẩn phải cắt lớp (sơn hai màu lồng lên nhau), chi phí sơn tiếp tục giảm xuống. Để đảm bảo hơn hay nói với họ không được để lại bất kì một vết loang nào (những chỗ không có sơn hoặc sơn mỏng) và cô sẽ nhận được cách làm việc cẩn thận hơn của người thợ sơn.” Tôi chỉ tiếc một điều là tôi không có được mỏi lĩnh vực một Iggy để có thể có được những khóa học cấp tốc về cách thỏa thuận.

 

Nguồn: http://donghohoangkim.vn/dong-ho-co.html